眾所周知，開發(fā)小程序簡單，運營小程序很難。讓你的小程序快速拉新用戶，裂變用戶更是難上加難。小程序定位于微信生態(tài)的營銷裂變功能，如何利用營銷活動快速拓展用戶，我們舉例說明。

一：三級分銷裂變

微信轉發(fā)小程序、朋友圈分享、二維碼海報分享，讓客戶成為我們小程序的推廣者

三級分銷是目前小程序推廣最火爆的一個功能，目前支持二級分銷，三級或以上的分銷在2017年7月份就被微信禁止了，當時非常知名的無限級分銷”小黑裙”，只要通過關注“小黑裙”，并購買399元產(chǎn)品就可生成自己的專屬二維碼，將該二維碼分享給所有親朋好友，就可以開啟財富之路，通過微信分銷的這種模式，短短幾個月，粉絲突破100萬，很難想象，一個只賣小黑裙的企業(yè)創(chuàng)造了行業(yè)奇跡，這便是移動互聯(lián)網(wǎng)的魅力。好景不長因為涉及三級以上的分銷，觸犯了相關法律，騰訊停用微信支付和公眾號，辛苦積累的粉絲或是資金會被凍結。最好微信也多次確認了二級分銷是合法的。

我舉例解釋何為二級分銷

例如A推薦B，B推薦C，C購買時B和A均產(chǎn)生傭金。傭金比例分紅截至三級。

二：推薦注冊贏獎勵（拉新）

每邀請5位好友注冊小程序得優(yōu)惠券，可通過微信發(fā)送小程序，微信朋友圈分享小程序，生成二維碼海報。

規(guī)則：必須是新用戶

三：抽獎模塊（瘋狂大轉盤活動抽獎）

每周設置抽獎日，不設空獎每個獎項設置充值多少才可使用，通過顧客參與游戲的方式來贏取流量券，話費券，現(xiàn)金券，抵扣券等品質(zhì)較高的獎項，增加了趣味性和互動性，從而增加顧客的黏性。

規(guī)則：人均1周/1次，拉新一個用戶增加一次抽獎的機會

四：驚喜盲盒（引流裂變）

矩陣排列手指點擊卡片，卡片反轉顯示中獎內(nèi)容，

規(guī)則：每天每人1次抽盲盒機會，拉新一個用戶多一次，獎品可設置購買產(chǎn)品代金券。

使用：代金券可設定滿多少使用和有效期以及特定產(chǎn)品使用。

五：優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷，增加線上線下用戶人氣，優(yōu)惠券分為免費領?。ㄐ枰鶕?jù)小程序用戶數(shù)量，定量發(fā)放免費優(yōu)惠券，要造成火爆搶券的場景），1元領取，低價領取。優(yōu)惠券使用可設置：單產(chǎn)品使用，多產(chǎn)品使用，通用券，有效期等不同緯度。線上可購買商品時選擇優(yōu)惠券使用，線下可到店核銷使用。

六：團購

多人拼團實現(xiàn)階梯式裂變，針對每個產(chǎn)品設定團購活動結束時間，團購人數(shù)，購買此產(chǎn)品的第一個用戶即團長，團長為發(fā)起團購，小程序用戶可主動參加此用戶發(fā)起的拼團，團長也可邀請好友參加拼團，拼團人數(shù)滿后則拼團成功，享受低價購。——某多多的起家攻略

七：秒殺

小程序是一種獨特的合作伙伴關系，它利用了消費者的沖動購買行為以及小程序的社交宣傳效應。限時秒殺增加用戶活躍度，消除庫存產(chǎn)品，薄利多銷的概念，對于奢侈品牌產(chǎn)品效果最佳。用戶在秒殺規(guī)定的時間內(nèi)選擇商品并支付，支付成功后商家會根據(jù)收貨地址發(fā)貨。

八：主動營銷，付費后營銷

主動營銷：即新用戶自動發(fā)優(yōu)惠券，新人有禮，增加用戶第一次使用的沖動，一旦用戶使用過一次就會有第二次，第三次。比較成功的案例，如滴滴打車小程序，美團外賣小程序，他們對于新用戶第一次使用給予較高的無門檻抵用券，5公里的路程只需要2元。

付款后營銷：付款之后達到要求可以獲得一定的現(xiàn)金券獎勵，用于二次復購。還是滴滴打車使用完第一次后，會增送你折扣券，吸引你二次使用。美團還提供了任務營銷，比如你點完餐后，平臺提醒你有一張5元現(xiàn)金券，但需要你將小程序轉發(fā)5人助力，第5人才可領取到優(yōu)惠券。

九：積分營銷

消費得積分機制，簽到得積分機制，任務得積分機制，使用小程序得積分機制，玩游戲得積分機制。小程序設定積分獎勵機制，積分不僅能抵現(xiàn)，還能兌換商品，通過積分商城小程序不僅促使他們積極每日簽到，增加日活用戶，而且調(diào)動用戶的購買欲，多頻次、多額度消費獲取更多的積分,用于兌換相關商品。

十：禮品卡營銷

營銷策略——社交禮物

社交送禮是中國的一個重要趨勢。允許購物者在小程序中購買虛擬禮品卡并發(fā)送給他們的朋友。Dior是奢侈品牌中率先實施社交送禮的品牌。社交禮儀作為重要的中國文化價值觀。禮品卡，可以小程序線兌換對應的禮品，也可以線下體驗真實產(chǎn)品后進行兌換。

十一：會員等級營銷

會員卡等級機制，不同等級享受的會員權益各不相同。不同等級的會員在平臺上購買產(chǎn)品的價格不同，享受的售后服務也不相同。

比如京東plus:

1.京東plus會員每月有100元劵,運費劵5張,PLUS價商品等。

2.可以免費退換貨和專屬客服。

3.如果經(jīng)常在京東購買物品,還是比較劃算的,每月有100元的全品類劵。

十二：全民集福卡（裂變引流）

游戲需集齊所有卡片，即可領取豪禮，禮品的領取代金券，帶動主體小程序/公眾號的流量的轉化及消費轉化。

規(guī)則：參與即可獲得一個福，剩余的福需邀請好友幫忙獲得。

使用：集齊后可兌換

十三：競猜瓜分代金券（增加日活用戶）

設定獎池里100元，根據(jù)題目答題，答對隨機分配代金券

規(guī)則：每個用戶只能1天

使用：規(guī)定時間內(nèi)購買時抵扣費用，代金券可轉增

十四：微信步數(shù)兌話費（長期活動）

微信步數(shù)可抵扣購買金額，如1萬步1元，這適合長期活動，規(guī)則：按天計算，隔天頻數(shù)失效

十五：能量小樹林（長期活動）

種樹，澆水，成長，每天收取果實，累計果實即能量！能量可用于現(xiàn)金使用，目的增加用戶粘性，越味性。

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